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作者:gengxin 時(shí)間:2022-05-10 點(diǎn)擊:0

信息摘要:除濕機(jī)目前是一個(gè)大家都認(rèn)為有利潤(rùn)的行業(yè),即然是有利潤(rùn),則加入混戰(zhàn)中的企業(yè)則多,戰(zhàn)國(guó)群雄,但真正能爭(zhēng)雄天下的,沒(méi)有幾家,許多除濕機(jī)廠家沒(méi)有營(yíng)銷戰(zhàn)略。很多企業(yè)懂得銷售,卻不懂得營(yíng)銷。懂得營(yíng)銷卻僅僅是用點(diǎn)帶面,更沒(méi)有整體設(shè)計(jì)營(yíng)銷思路和營(yíng)銷模型,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷工作混亂。安詩(shī)曼在這總結(jié)國(guó)內(nèi)除濕機(jī)廠家營(yíng)銷中心有如下三大常犯問(wèn)題,常犯問(wèn)題可以說(shuō)是低級(jí)但更多是普遍,具有明顯的局部...

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除濕機(jī)目前是一個(gè)大家都認(rèn)為有利潤(rùn)的行業(yè),即然是有利潤(rùn),則加入混戰(zhàn)中的企業(yè)則多,戰(zhàn)國(guó)群雄,但真正能爭(zhēng)雄天下的,沒(méi)有幾家,許多除濕機(jī)廠家沒(méi)有營(yíng)銷戰(zhàn)略。很多企業(yè)懂得銷售,卻不懂得營(yíng)銷。懂得營(yíng)銷卻僅僅是用點(diǎn)帶面,更沒(méi)有整體設(shè)計(jì)營(yíng)銷思路和營(yíng)銷模型,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷工作混亂。

安詩(shī)曼在這總結(jié)國(guó)內(nèi)除濕機(jī)廠家營(yíng)銷中心有如下三大常犯問(wèn)題,常犯問(wèn)題可以說(shuō)是低級(jí)但更多是普遍,具有明顯的局部性、不確定性和非過(guò)程性,不系統(tǒng)、不全面、不到位,從而造成管理缺位。

1.現(xiàn)在感覺(jué)很多除濕機(jī)企業(yè)得幾乎是沒(méi)有經(jīng)過(guò)調(diào)查研究的,其實(shí)某些除濕機(jī)品牌的研究技術(shù)相對(duì)國(guó)內(nèi)來(lái)講,還是非常先進(jìn)的,可結(jié)果是屁股決定腦袋,在研究發(fā)總感覺(jué)得自己是最好的,結(jié)果等到產(chǎn)品推上市場(chǎng),人家早制造就出來(lái)了,或已經(jīng)開(kāi)始更新?lián)Q代了。

2. 現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)哪一個(gè)更重要?產(chǎn)品缺少規(guī)劃,型號(hào)同質(zhì)跟風(fēng)。導(dǎo)致終端促銷員也無(wú)從解釋,區(qū)域業(yè)務(wù)人員只能罵陣,這不能不說(shuō)是一種悲哀。作為銷售一線的管理,其最簡(jiǎn)單的解釋就是,管理即是通過(guò)下屬各級(jí)銷售人員完成自己都沒(méi)辦法完成的事,達(dá)成自我的預(yù)定管理目標(biāo),離開(kāi)這個(gè)前提談營(yíng)銷管理,全部都是空話。

3.不走終端的市場(chǎng)部肯定是紙上談兵,但很多除濕機(jī)企業(yè)都有此通病。一年到頭,幾乎沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)市場(chǎng)人員走訪終端,而要求的各種報(bào)表卻相當(dāng)?shù)耐晟疲Y(jié)果導(dǎo)致業(yè)務(wù)員為了報(bào)表而報(bào)表!筆者感覺(jué)得很多除濕機(jī)銷售每一次做的報(bào)表真的是非常漂亮,也相對(duì)比較完美,一看就知道是專業(yè)人士在電腦前不知道熬費(fèi)了多少腦細(xì)胞。

幸福的家庭都是一樣的,不幸的家庭有千千萬(wàn)萬(wàn)種不幸,除濕機(jī)廠家也是一樣,營(yíng)銷是一個(gè)不斷變化的工作,是企業(yè)核心工作,需要根據(jù)企業(yè)的不同情況而不同對(duì)待,通過(guò)找到企業(yè)營(yíng)銷工作中的問(wèn)題,才能把企業(yè)營(yíng)銷工作做的更好。我一直非常欣賞一句話:少說(shuō)多做,做實(shí)事!文章寫(xiě)得再好也僅是書(shū)呆子的之乎者也。


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